Pourquoi le réseautage ne marche pas pour vous… et comment changer la donne !
Aucune recommandation, pas le moindre prospect et même pas d’atome crochu avec les personnes que vous avez rencontrées… Le constat est sans appel : le réseautage ne marche pas pour vous. Vous envisagez même de renoncer aux clubs business.
Halte-là ! Avant de baisser les bras, découvrez les 5 bonnes pratiques que nous conseillons chez Objectif Réseau.
Elles pourraient bien transformer vos expériences de networking et déclencher de belles opportunités d’affaires pour votre entreprise.
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Le réseautage ne marche pas instantanément
Pardon pour les fans d’Harry Potter, mais le réseautage, ce n’est pas magique. Un coup de baguette ne suffit pas à faire apparaître instantanément clientèle, contrats et partenariats. Tout comme la prospection traditionnelle, le networking prend du temps.
Les retombées ne sont pas immédiates, et c’est bien normal. Pour convaincre un prospect de travailler avec vous, vous avez besoin de bâtir une relation de confiance. Cela ne se fait pas en un claquement de doigts.
Faites preuve d’un peu de patience avant de décréter que le réseautage ne marche pas. Accordez-vous un délai raisonnable de trois à six mois pour nouer de véritables liens avec les autres entrepreneurs et entrepreneuses de votre groupe. Tout vient à point à qui sait attendre, comme disait La Fontaine ! Et ça fonctionne même pour les plus timides.
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Le networking ne sert à rien sans objectif
Avant de prétendre que le réseautage ne marche pas, avez-vous identifié ce que vous attendiez réellement des événements de networking auxquels vous participez ? Assister à une réunion sans objectif précis revient à chercher à atteindre une destination sans brancher votre GPS.
Voulez-vous générer des leads, trouver des partenaires, développer votre visibilité ou simplement élargir votre cercle professionnel ? Définir clairement vos attentes vous permettra de sélectionner les rendez-vous qui répondront le mieux à vos besoins du moment.
Pour rendre votre démarche plus efficace, fixez-vous un objectif concret avant chaque événement. « Je veux rencontrer deux prospects potentiels dans mon secteur » ou « Je souhaite échanger avec un expert en marketing digital ». Cette approche méthodique transformera votre networking en une stratégie mesurable et efficace.
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Réseauter est inutile si on ne comprend pas ce que vous faites
Quel que soit l’événement de networking auquel vous participez, vous devrez vous présenter aux autres personnes présentes. Parfois de manière ritualisée au cours d’un tour de table, parfois de façon plus informelle, comme dans un afterwork. Dans un cas comme dans l’autre, votre pitch doit être cohérent, compréhensible et mettre en lumière la valeur que vous apportez.
Une mauvaise présentation peut ruiner tous vos efforts de réseautage ! Alors préparez votre pitch avant d’assister à la moindre réunion.
On vous dévoile notre recette (pas si secrète) pour un pitch aux petits oignons :
- commencez par un chaleureux bonjour (ou bonsoir, à vous de voir !),
- présentez-vous clairement : prénom, nom, entreprise et secteur d’activité,
- expliquez votre activité en soulignant les bénéfices que vous apportez,
- évitez le jargon technique qui brouille votre message,
- faites court : les personnes intéressées vous demanderont des détails et vous ne saoulerez pas les autres !
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Le réseautage ne marche pas sans engagement
Assister aux réunions de votre club d’affaires ne suffit pas pour obtenir des retombées business. Pour tirer partie de son réseau professionnel, il faut mouiller la chemise. On vous le répète : ce n’est pas magique. Sans engagement de votre part, l’adhésion à un réseau professionnel est inutile. Une graine ne pousse pas sans eau ni un minimum d’attention…
Réseauter efficacement demande de l’implication. Vous pouvez par exemple :
- recontacter les entrepreneurs et entrepreneuses avec qui vous avez discuté dans un événement pour prendre de leurs nouvelles ou approfondir votre connexion,
- amener de nouveaux talents aux réunions de votre club d’affaires,
- recommander spontanément les membres de votre réseau autour de vous,
- animer un atelier ou une session de présentation lors d’un événement de votre groupe.
Une attitude positive et constructive est toujours plus payante que l’attentisme.
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Le networking ne fonctionne pas sans écoute active
Votre entreprise, votre parcours, vos services, votre vie, votre œuvre… Stop ! Beaucoup d’entrepreneurs et d’entrepreneuses font l’erreur de transformer chaque rencontre en monologue. Résultat ? Leur audience décroche rapidement. Le regard dans le vide, elle rêve d’échapper à ce récit autocentré.
Le networking efficace, c’est exactement l’inverse : faire de l’autre le centre de la conversation. Posez des questions, faites preuve d’une curiosité sincère. Intéressez-vous réellement aux défis, aux projets et aux ambitions de vos interlocuteurs et interlocutrices. Tout le monde appréciera votre capacité d’écoute active. Car en prêtant l’oreille aux besoins des autres, vous serez mieux à même d’identifier les solutions que vous pourrez leur apporter. Que ce soit par vous-même ou en les mettant en relation avec un de vos contacts.
Les connexions que vous contribuez à créer renforcent votre réputation de personne fiable et bienveillante. Tout à fait le profil de quelqu’un avec qui on a envie de travailler ou de recommander à son réseau !
En bref
5 stratégies à adopter si le réseautage ne marche pas pour vous
Si vos premiers pas dans le monde du networking ne sont pas aussi glorieux que vous l’auriez souhaité, rassurez-vous. Le réseautage s’apprend, et c’est à force de pratiquer que vous arriverez à créer de vrais liens, et donc des opportunités d’affaires, avec les entrepreneurs et les entrepreneuses qui vous entourent.
Pour mettre toutes les chances de votre côté :
- cultivez la patience. Bâtir une relation de confiance prend du temps.
- fixez-vous des objectifs avant chaque événement de networking.
- préparez un pitch clair et succinct pour vous présenter efficacement dans les réunions professionnelles et les afterworks.
- donnez de vous-même pour renforcer les liens avec vos interlocuteurs et interlocutrices.
- développez votre capacité d’écoute pour devenir une personne incontournable dans votre club.
En appliquant tous ces conseils, vous ne pourrez plus dire que le réseautage ne marche pas ! Si vous vous sentez prêt·e à transformer votre approche du networking, rejoignez un club Objectif Réseau dès aujourd’hui ! Votre premier pas vers un réseau professionnel performant vous attend !